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今天心情不太好，因?yàn)槲覄偪戳艘黄獱I(yíng)銷方面的文章，通篇是“臭氣熏天”，自覺(jué)是俗不可耐，等心情平靜下來(lái)以后，想了想，自己從事策劃行業(yè)多年，今日自己也遭了“道”？人啊，還是世俗得很！一時(shí)內(nèi)心感覺(jué)有很多話想說(shuō)一說(shuō)，遂洋洋成文與同行們闊論一二。
很顯然，這是一篇自我炒作之文。細(xì)細(xì)想想，也是，如今，炒作新聞是無(wú)處不在，娛樂(lè)業(yè)向來(lái)是不缺此類話題，沒(méi)有新聞就沒(méi)有人會(huì)關(guān)注你，人氣指數(shù)和財(cái)富指數(shù)同樣重要，如今的社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，好酒也怕巷子深啊，作為炒作的始作俑者，策劃人如果不自我?jiàn)蕵?lè)一番，恐怕自己也要餓肚皮啰！
策劃者是首先一個(gè)思想者，是思想最活躍的一
撥人，大腦里頭怎么樣的花花點(diǎn)子沒(méi)有？只有做不到，沒(méi)有想不到。有很多大眾話題都是策劃人的“杰作”，正面的，負(fù)面的， 要不，飄香百世，要不，遺臭萬(wàn)年，炒作就是為了能吸引大眾眼球，追求轟動(dòng)效應(yīng)。前幾年，有一則新聞傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，到月球上買土地，恐怕也是策劃人想到的吧，策劃人特能“忽悠”，有一則手機(jī)短信說(shuō)明了策劃人之間的調(diào)侃：“給地球系個(gè)腰帶，給太平洋按個(gè)欄桿，給長(zhǎng)城鋪上瓷磚�！闭媸菤鈩�(shì)如虹的大手筆��！一些策劃人高喊著：我來(lái)包裝，垃圾也能賣出黃金價(jià)！得意之情真是溢于言表。 作為營(yíng)銷策劃靠什么炒作自已呢？我從市場(chǎng)上分析了一下，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
撰寫文章
我所說(shuō)的文章，不是指我等小文，是指一些營(yíng)銷專著類等的理念、知識(shí)性和傳播價(jià)值性的文章。敢撰寫文章的，都是一些“大家”，其有著業(yè)內(nèi)較高的知名度，暫不說(shuō)國(guó)外的，在國(guó)內(nèi)，這類的專家級(jí)人物比比皆是，如《銷售與市場(chǎng)》、《商界》等�？械念檰�(wèn)群，中大企業(yè)的“高層管理人才”和多年從事行銷工作的實(shí)戰(zhàn)派（職業(yè)經(jīng)理人）人物�；騻鞑ノ鞣匠墒旃芾頎I(yíng)銷理念，或分析本土市場(chǎng)失利案例，或探討熱點(diǎn)話題，或提出新的營(yíng)銷策略等等，常在雜志報(bào)媒上頻頻亮相，耳熟能詳，一系列標(biāo)桿的觀點(diǎn)文章皆是我等入門新手的必讀教材。
這是炒作類的頂峰，我等是望其頸背，遠(yuǎn)不可及也！其中任何一位觀點(diǎn)一出，都會(huì)引來(lái)營(yíng)銷界的爭(zhēng)議和側(cè)目，若不是大家風(fēng)范，焉能從容自如？
獨(dú)創(chuàng)理論
西方發(fā)達(dá)國(guó)家的不少企業(yè)都經(jīng)歷了上百年的歷史沉淀和管理創(chuàng)新，其成熟的營(yíng)銷策略放在四海皆可準(zhǔn)也。作為新生代的營(yíng)銷策劃人，我們?cè)趺崔k？我發(fā)現(xiàn)，我們本土的不少策劃人喜歡走捷徑，在擁有多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)之后，紛紛是心得領(lǐng)悟，獨(dú)創(chuàng)營(yíng)銷觀點(diǎn)和理論，一個(gè)個(gè)搞得像“國(guó)學(xué)大師”一樣積累成文，文筆之間頗有風(fēng)格。一個(gè)個(gè)提出了“某某營(yíng)銷第一人”、“某某營(yíng)銷理念的提倡者”、“某某行銷概念的實(shí)踐者”、或成“派”或“家”，一時(shí)之間在策劃業(yè)之間是忙得不亦樂(lè)乎？?jī)叭皇且粋�(gè)個(gè)“江湖門派”，在武林大會(huì)上與少林、武當(dāng)齊名，赫赫在目。
這些理論的提出，其中有多少是具有開創(chuàng)和實(shí)用價(jià)值，還真不好說(shuō)。不過(guò)，我想西方上百年提練出來(lái)的“4P”，在現(xiàn)在仍然有很強(qiáng)的實(shí)用性，我們的“新概念”有多少水分在里面？又有多少成果去論證其含金量呢？
恐怕，為了自我包裝，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注的成分還是要多一些吧！
成功案例
每一次推廣的成功，都離不開策劃人的精心設(shè)計(jì)，參與或主持過(guò)一些成功的案例是策劃人最為津津樂(lè)道的資本。一個(gè)成功案例的背后，有諸多因素，同一個(gè)案例參與的團(tuán)隊(duì)有很多，如策劃、執(zhí)行、廣告、人員培訓(xùn)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的天時(shí)地利人合等因素都是促成案例由紙上到利潤(rùn)的改變。
策劃人就是善于挖掘案例背后的東西。在自我宣傳時(shí)，凡是參與者都是決定案例成敗的關(guān)健，因此，我們?cè)谝恍⿲＜业慕榻B和團(tuán)隊(duì)介紹上，都不厭其煩的把系列案例一一展示，已顯示自已深厚的決定性成功因素。
但是，成功永遠(yuǎn)是相對(duì)的，當(dāng)初的成功只在當(dāng)初。君不見(jiàn)，多少成功的案例現(xiàn)如今只具有“借鑒”意義，沉沙折戟認(rèn)前朝！ 經(jīng)濟(jì)泡沫繁榮之后有多少企業(yè)還笑在今天呢？當(dāng)然，這是管理體制和市場(chǎng)的客觀因素所決定的�？傊�，成功案例是策劃人胸前的“軍功章”，歷史不可磨滅！
噱頭
噱頭，總會(huì)讓人覺(jué)得有“忽悠”的成分在里面，如今從事策劃咨詢業(yè)的營(yíng)銷人是越來(lái)越多，這些本土的外腦更能貼近本土的企業(yè)，本土策劃咨詢業(yè)以其上手快，而且策劃費(fèi)用較低的特點(diǎn)受到很多企業(yè)的歡迎。但是，僧多粥少，大家都要吃飯嘛？前有一流的”大家“，后有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的”牛犢“，擠在中間的一些策劃人不得不自己為自己制造一些噱頭，以揭露內(nèi)幕、獨(dú)批觀點(diǎn)、言語(yǔ)大膽和策劃出位等方式吸引大眾的注意力。
英雄太過(guò)寂寞總會(huì)讓人覺(jué)得壯志暮年。于是語(yǔ)不驚人死不休，一些策劃人是追求話粗理不粗的粗糙觀點(diǎn)，諸多一些妓女、婊子、嫖客和性的言語(yǔ)橫行營(yíng)銷文章的字里行間，不斷感官刺激，不知道倒頭來(lái)是刺激了大眾，還是刺激了自己的神經(jīng)？
查鋼 經(jīng)營(yíng)師 武漢市蜂業(yè)協(xié)會(huì)理事 湖北某醫(yī)藥公司副總經(jīng)理 企劃人 10年市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃工作多年，立志以職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃自我人生。對(duì)已全心投入，對(duì)公效益優(yōu)先。擅長(zhǎng)于經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品策劃、招商運(yùn)作、市場(chǎng)推廣，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的觀察力和分析力，具體參與過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式實(shí)踐和市場(chǎng)診斷�，F(xiàn)為《全球品牌網(wǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷咨詢網(wǎng)》《中國(guó)醫(yī)藥會(huì)議營(yíng)銷網(wǎng)》專欄作者，有多篇營(yíng)銷文章發(fā)表在相關(guān)專業(yè)報(bào)媒、網(wǎng)站（如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等） 聯(lián)系電話：13517234133 電子郵件:wh_zhagang@163.com 博客:http://zhagang.umgr.com 在百度、Google搜索“查鋼”實(shí)名，即可獲相關(guān)信息。